2.建设以秦文化及长城文化为核心的品牌会展旅游。20世纪秦皇岛一带沿海地区曾发现多处秦汉建筑遗址，其中以北戴河金嘴秦皇行宫遗址最为典型。秦皇行宫遗址位于北戴河金山嘴一带。它是秦始皇的行宫，也是大秦帝国的“国门”，即秦始皇统一中国后，“择地建国门”兴建的向东方显示其力量的宏伟宫殿建筑。秦皇岛更为有名的是境内现存有明代长城及明代以前古长城，其中山海关境内拥有明长城26公里，古长城长约21.5公里。其中山海关明代长城最负盛名，曾被著名学者罗哲文评价为“天然的长城博物馆”。长城之上还流传着凄美的《孟姜女哭长城》故事，孟姜女与万喜良的爱情称为中国古代四大爱情传奇之一，与梁祝齐名，千百年来一直广为流传。孟姜女庙就坐落在秦皇岛市山海关区城东6.5公里处的望夫石村北凤凰山小丘陵之巅。山海关以此为契机还特别举办山海关中华爱情节歌颂爱情。

　　以秦代行宫遗址和长城为基础，借助山海关国际长城节和山海关中华爱情节，秦皇岛市可以开发具有东方特色的东方服饰会展旅游品牌，“东方·典雅”是其主要的会展产品方向，结合老龙头、角山长城这些古代遗迹，并与海岸滩涂结合，成为模特展示的平台，举办以东方特色服装为主题的会展品牌推广活动，同时可邀请美妆品牌如：欧莱雅、施华蔻等，合作的媒体也可用年轻人经常关注的如56网，可乐网等，同步还可举行造型设计大赛或服装设计比赛等，这些都将实现会展品牌价值的最大化。

　　秦皇岛独特的海岸风光和山海关的中华爱情节也给秦皇岛市婚庆会展旅游市场提供了发展先机。目前婚庆行业正处于市场发展的快速增长期，根据《2014年中国婚庆行业发展趋势预测》报告，2014年全国婚庆行业服务营业额将达到7500亿到8000亿的规模。新人对婚礼的个性化、时尚化的要求促使婚庆产业的产业链逐步整合形成，婚庆服务机构越来越注重品牌差异化，因此产品的多样性和差异性造就了蓬勃发展的市场。秦皇岛与大连、青岛并称为婚纱摄影外景基地，这样良好的口碑为婚庆公司选择秦皇岛为婚庆产品会展的举办地奠定了基础。秦皇岛市可为参展商和顾客群体提供海岸摄影的优惠服务，也可借助中华爱情节将节事旅游与会展同步进行，寓文化于商业，寓品牌于交流中。

　　3.建设以别墅文化为基础的会展旅游品牌。北戴河区自1898年正式被清政府开辟为“各国人士避暑地”后，便成为带有殖民地色彩的避暑地。从19世纪末到1949年新中国成立前夕，北戴河的名人别墅就达719幢。据统计，其中欧美别墅达482幢。现存的近代别墅约130幢。2006年20座北戴河老别墅被国务院公布为第六批全国重点文物保护单位。北戴河遂成为与庐山、厦门、青岛齐名的中国四大别墅区之一。

　　别墅及装饰配套设施一类的会展目前只在北京和上海举办，但秦皇岛可以利用北戴河的别墅群，将未列入文物保护单位且保护价值略低的别墅内部进行布置，其“上空”（阁楼）“下空”（地下室）的格局，尤其适合成为别墅及配套设施的展示地，基于此并利用与北京的距离和优质的环境优势，秦皇岛可以极大地争取此类会展旅游的顾客群。

　　四、品牌建设策略

　　1.用“情感定位”策略可以先抓住顾客群体的感情，情感是培养忠诚顾客的最好工具。品牌竞争中靠质量和价格固然可以赢得市场，但顾客群的情感体验会影响更加深入。秦皇岛举办养生食品、药品、健身器材类的会展，可进行情感的品牌公关。现代人都注重健康，社会也越来越提倡孝道，将这两点结合；并将此观念结合当地人们的这种情感需求，经常在社区、学校、商场附近组织或医疗机构义务会诊，充分考虑消费群体的需求，特别是情感上的需求，为此类展会积累人气支持。

　　2.有些品牌会根据市场竞争状况，选择价格定位策略。在质量差异不大的时候，人们更在意其价格的差异。而秦皇岛的消费水平相对于普通大中城市要低，因此可以相应地降低参展商的展位及其它相关费用，对于观众，可以低价售票甚至免费。抓住消费群体的需求，赚取市场。

　　3.传统文化因素在展览的过程中可以通过很多方面体现出来，比如品牌的名称、品牌的符号、图案颜色的运用等，方方面面都可以透露出文化的气息。在整个会展展馆设计中可以将传统文化因素运用在硬件设施、布局设计、背景音乐设计、场馆中颜色和图案以及员工的服饰中，这些都可以成为文化的载体。比如秦皇岛举办的会展中为了突出秦朝文化，可以运用秦汉时代的黑色和红色，庄重而气派。图案选择秦汉时代象征勇武的稚鸟，背景音乐暗含编钟的古乐并入筝、琵琶等弦乐。服装使用宽衣大袖长裙丝履，并加适当改良，可以将秦特色进行最大突显，展示品牌效应。

　　4.会展广告及宣传非常重要，对参展商和顾客群体都是积极的吸引因素，更是企业展现其品牌形象的窗口。通过广告宣传所传递出来的信息是顾客群体直接接受的信息，所以在传播信息的过程中，除了传递会展本身的内容，也特别应该强调会展品牌形象的树立，即使未能参加展会的顾客群体也会通过成功的宣传记住这次展会甚至这个会展品牌，也会让参与的顾客群体增强对该品牌的信任和支持。

　　5.目前国内的会展现场内外，经常采用礼品赠与的方式进行品牌公关，这也是结合当下国内消费者的一个消费习惯和购买偏好。赠品包括文具、生活用品等。除了公司赠送带有公司 LOGO的礼品之外，秦皇岛为了推广以秦文化、养生文化和别墅文化的会展特色品牌也可以将这些元素设计进入相应礼品中，这些礼品被领取后将被广泛地使用到生活中，这样对秦皇岛市会展品牌形象的传播和树立都非常有好处。

　　五、结语

　　秦皇岛会展旅游品牌的建设，在继续增加会展活动数量的同时，可以把握养生长寿文化、秦文化和长城文化以及别墅文化的地域文化特色，打造一批在国内外有影响力的品牌展会，发展成为开放水平高、竞争能力强、带动作用大、布局合理、具有鲜明特色和较强影响力的产业，以品牌效应带动和促进秦皇岛市的经济发展以及整个会展业的发展。

　　[基金项目：秦皇岛市科技局2013年科学技术研究与发展计划（第二批）项目，项目编号201302A265。]

　　参考文献：

　　[1] 张燕.德国会展业发展对中国的启示[J].全国商情（经济理论研究），2008（1）

　　[2] 周爱国.关于会展品牌定位的战略思考[A].2007中国会展经济研究会学术年会论文集[C]，2007